Vous avez un profil kinesthésique, visuel ou auditif ? Difficile de répondre sans bien comprendre le concept, n'est-ce pas ? Mais c'est pour cela que vous êtes ici, dans cet article qui fournit un guide complet sur le sujet. Savoir répondre à notre question qui ouvre le texte peut vous faciliter la vie, croyez-moi. En identifiant votre façon de vous situer par rapport au monde, vous découvrez également la meilleure façon d'en tirer des enseignements. Certains sont des disciples de saint Thomas et ont besoin de "voir pour croire". D'autres ont besoin d'écouter pour mieux assimiler. Certains sont habiles à mettre leurs mains au travail et ont besoin de toucher et de sentir en pratique. Lequel êtes-vous ? Vous le découvrirez en lisant cet article. Alors, bonne lecture !
Qu'est-ce que la kinesthésie ?
Commençez par ce profil qui pourrait susciter plus de doutes. Après tout, que serait une personne kinesthésique ?
Signification
La personne kinesthésique est celle qui ne se contente pas d'entendre ou de voir. Il a besoin de toucher, d'expérimenter, de sentir et de sentir pour mieux comprendre ce qui se trouve devant lui. Le terme est un adjectif lié à la kinesthésie, qui est un ensemble de sensations qui vous permettent de percevoir vos mouvements musculaires. En faisant une analogie, on peut dire que la kinesthésie est l'ensemble des sens qui vous permet d'avoir une notion plus pratique des choses.
Quels sont vos rapports avec le monde ? Êtes-vous visuel, auditif ou kinesthésique ?
Une façon d'essayer de comprendre si vous etes visuels, auditifs ou kinesthésiques est de revenir à votre jeunesse et de se rappeler quelle était votre parfaite méthode d'étude. Si vous gardez l'habitude d'étudier, soit pour devenir un meilleur professionnel grâce à des cours de spécialisation, soit pour décider de poursuivre une carrière universitaire, cela en vaut également la peine. Il n'est pas nécessaire de retourner dans le passé pour cela. Se souvenir des ressources utilisées dans l'apprentissage aide à montrer la manière la plus facile que vous trouvez pour assimiler de nouvelles connaissances et, pourquoi pas, sur la manière dont vous vous situez par rapport au monde.
Personne visuelle : mémoire photographique
Si vous aimez faire un résumé, vous avez un moyen facile de mémoriser des noms et des données statistiques ; lorsque vous stimulez votre vision, vous avez peut-être une mémoire photographique. Les supports visuels se prêtent généralement bien aux illustrations, diagrammes, schémas, diapositives, graphiques et textes, car ils ont tendance à retenir plus d'informations de cette manière. D'autre part, tout bruit est une distraction. Ce qui est recommandé, c'est que, dans un environnement non calme, comme les salles de classe, par exemple, la dédicace soit d'écrire tout ce qui a été dit pour plus tard, à la maison, avec plus de tranquillité d'esprit, pour renforcer l'étude. Le sujet peut même être complété par d'autres ressources visuelles mentionnées ci-dessus, qui aident à comprendre le sujet. Les affiches et les fiches sont également de bonnes options pour faire ressortir des sujets plus complexes. Même dans les matières du domaine exact, telles que la physique, la chimie et les mathématiques, vous pouvez utiliser cet artifice pour décorer des formules, des liens et des équations.
Personne entendante : enregistreurs humains
Si les personnes visuelles ont du mal à se concentrer dans un environnement bruyant, les oreilles sont très douées pour cela, n'est-ce pas ? Non, pas nécessairement. En fait, ces enregistreurs humains ont besoin de silence pour entendre l'explication des professeurs et ensuite reproduire leurs lignes à haute voix comme un moyen d'assimiler la compréhension. Mais ce n'est pas la seule façon dont ce profil mémorise le contenu. En fait, il y a beaucoup d'autres compléments au matériel principal qui peuvent être importants. Les podcasts, les livres audio et les documentaires audio, par exemple, sont d'excellentes options. Les vidéos et les films peuvent également aider, à condition que la qualité du son soit bonne et que les images ne prennent pas toute l'attention. Dans ce cas, essayez de minimiser la fenêtre, si vous la regardez sur votre ordinateur, et écoutez simplement le son de la production. Si vous êtes à la télévision, essayez de ne pas vous mettre devant l'appareil et de ne pas brouiller les scènes elles-mêmes. Pour les personnes ayant des difficultés de concentration, les chants instrumentaux, ceux qui font référence aux sons de la nature et aussi les symphonies classiques peuvent aider à entendre les gens.
Personne kinesthésique : main dans la masse
Maintenant, si lire ou écouter les explications du professeur ne suffit pas et si écrire des schémas ou vérifier des podcasts ne fonctionne pas très bien, il y a de fortes chances que vous soyez une personne kinesthésique, une de celles qui préfèrent mettre la main dessus. Les signes de ce type de profil se remarquent déjà dès l'enfance. Selon les experts, la préférence pour les jouets à monter représente une indication possible. Beaucoup de personnes peuvent confondre la kinesthésie infantile avec un déficit d'attention. En effet, ces élèves ont parfois du mal à rester immobiles pendant des heures, ne faisant qu'essayer de résoudre des activités, sans aucune dynamique. Leur tâche consiste à comprendre le contenu en pratique et à être en mouvement constant. C'est pourquoi ils réussissent mieux dans les emplois que dans les tests. Le conseil pour faciliter l'apprentissage ici est d'essayer de transformer la théorie en quelque chose de tangible, ce qui facilite la visualisation. Les expériences et les activités en laboratoire peuvent aider dans ce processus.
Pourquoi la communication kinesthésique est-elle si importante ?
Aussi appelée langage corporel, la communication kinesthésique est aussi importante, voire plus, que l'expression verbale. C'est parce qu'il fournit souvent plus d'informations que de mots. Elle peut même révéler des traits de personnalité et l'état émotionnel d'une personne à travers un geste, une posture, un regard ou le mouvement du corps. Même sans savoir comment envoyer des messages ou recevoir des signaux par ces codes, l'interaction entre deux ou plusieurs personnes peut s'affirmer de cette manière.
Communication kinesthésique et tact
Le tact, par exemple, est l'un des moyens les plus courants d'interagir avec les autres par le biais de la communication kinesthésique. Chacun de nous établit son propre lien physique, en contact avec la peau des autres, même si ce n'est pas toujours de manière consciente. L'avènement de la technologie a même rendu les contacts tactiles de moins en moins fréquents. Les réunions en face à face ont fait place à la vidéoconférence, aux réseaux sociaux, aux relations par le biais d'applications de rencontre et aux jeux virtuels. Aujourd'hui, le tact semble se limiter à une forme de salutation : une étreinte, un baiser, une poignée de main et l'une ou l'autre caresse.
L'importance de la communication tactile
Les êtres humains et les mammifères, en général, sont par nature nécessiteux et la démonstration d'affection par le toucher est la première forme de communication que vous connaissez. On parle de l'allaitement maternel. En plus de nous fournir de la nourriture, cet acte est aussi un moyen pour le bébé de commencer à développer son affection. Ensemble, les caresses et l'affection de la mère sont des exemples qui montrent à quel point le tact est essentiel et authentique dans nos vies. L'absence de contact plus étroit entre les parents et l'enfant peut même entraîner des problèmes émotionnels futurs et un sentiment d'abandon. Même si le temps passe, la communication tactile est fondamentale, même si elle devient un peu plus modérée. Après tout, qui dispense un cafuné pour dormir ou un tour de piste quand les choses ne vont pas si bien ?
Le sens du tact
On peut attribuer d'innombrables significations au tact, vous voulez voir ? Une longue étreinte peut indiquer un désir ardent. L'intensité d'une poignée de main peut représenter la confiance, la fermeté ou l'absence des deux. Une tape dans le dos, en revanche, peut indiquer l'indifférence ou le transfert de responsabilité. Dans certaines cultures, le contact physique est plus encouragé que dans d'autres. Le Brésil est l'un des pays qui accepte le plus ce type de communication. Profitez du fait que ce trait fait déjà partie de notre culture pour montrer de l'affection et aussi pour recevoir de l'affection et se sentir aimé.
Les comportements et l'importance de l'identification pour votre entreprise
Tout comme les profils des personnes visuelles, auditives et kinesthésiques vous aident à comprendre la meilleure façon d'apprendre, cette définition permet également d'identifier la façon dont les clients communiquent avec leur entreprise. Alors, allons-nous en savoir plus ?
Comment les clients visuels communiquent-ils ?
Les clients visuels sont souvent plus impressionnés par la beauté de l'image que par le produit ou le service lui-même. Parfois, ce n'est même pas le meilleur ou le plus complet, mais s'il est beau ou a un design différent, vous pouvez déjà les convaincre. Au-delà de la présentation de la gamme d'options et des discussions incessantes sur les points positifs, il faut que le client se sente à l'aise pour apprécier le produit. Si vous avez un catalogue, essayez de montrer les différentes alternatives. Demandez aussi sa couleur préférée. S'il existe un modèle conforme à votre prédilection, les chances de conclure l'affaire augmentent. Préférez toujours des échantillons en bon état, sans dommage pour l'emballage ou son extérieur. Ignorer cette partie peut vous faire perdre des points auprès d'un consommateur visuel.
Comment les clients entendants communiquent-ils ?
Les clients entendants, en revanche, apprécient la communication verbale. Ils apprécient le dialogue, aiment écouter les avantages et les inconvénients du produit et font une promesse comme personne d'autre. Chaque fois que vous rencontrez un tel client, abusez de son pouvoir de persuasion et montrez votre domination sur ce dont il parle. Sinon, le consommateur le remarquera et vous risquez fort de perdre une vente. Habituellement, ce public n'apprécie pas beaucoup le bruit, la confusion ou le manque d'organisation. Donc, si possible, essayez de les servir dans un endroit plus réservé ou donnez la priorité à votre service. Montrer que vous vous intéressez à leurs histoires et que vous allez à la recherche de leurs besoins réels sont également des attitudes appréciées par ce profil.
Comment les clients kinesthésiques communiquent-ils ?
Enfin, les clients kinesthésiques sont généralement les plus exigeants, car ils tiennent compte de tous les facteurs. Pour eux, il ne suffit pas de regarder et d'écouter les explications. Pour qu'ils soient vraiment convaincus, ils doivent expérimenter et ressentir le confort ou l'efficacité du produit, selon le cas. Plus que d'énumérer les avantages, vous devez les laisser tirer eux-mêmes cette conclusion, en établissant des relations avec leurs expériences et en analysant les textures, les odeurs, les goûts et autres sensations présentes. L'expérience compte aussi beaucoup. Des lieux agréables, bien soignés et avec un service différencié sont des points considérés par ce type de clients. L'astuce consiste à rendre le consommateur encore plus à l'aise que le public visuel. Offrez un café, de l'eau et chaque fois que vous allez faire une sorte d'approche, abusez des gestes et du langage corporel.
Conseils pour identifier correctement le profil de votre client
Mais comment identifier correctement lequel de ces profils représente le client à servir ? En fait, y a-t-il un moyen de le savoir ? La bonne nouvelle, c'est qu'il y a des preuves à suivre. Consultez les trois conseils qu'on a séparés pour vous et découvrez quelle est la meilleure approche à adopter.
Restez à l'écoute pour la présentation
Le premier contact peut en dire long sur le profil de votre client. S'il est un peu évasif et va déjà directement voir le produit qui l'intéresse ou s'il lâche le bâton classique du "simple regard", il pourrait bien être un consommateur visuel. Maintenant, s'il est d'humeur à parler et à vous poser des questions, il y a de grandes chances qu'il soit auditif. Enfin, s'il abuse de ses gestes et vous salue avec une poignée de main, sans que vous le stimuliez à le faire, il peut être kinesthésique.
Les questions d'un client peuvent révéler son profil, même si le consommateur n'est pas un grand amateur de dialogue. Par exemple, s'il pose des questions sur la couleur ou les variations esthétiques d'un modèle, vous pouvez en déduire qu'il tient davantage compte de l'aspect visuel que du reste. Si les questions portent sur le rapport coût-bénéfice et les différentiels du produit, tout donne l'impression que c'est un client auditif qui aime être convaincu par la parole. Cependant, si en plus des questions concernant l'esthétique et les qualités spécifiques du produit, la personne demande à essayer ou à analyser l'article sous d'autres angles, elle peut être kinesthésique.
En cas de doute, utilisez un peu de chaque stratégie
S'il n'est pas clair lequel des trois profils est celui du client en question, l'astuce est de bien servir, en utilisant un peu de l'aspect visuel, auditif et kinesthésique. Tout en donnant la liberté de consulter le catalogue et de vérifier les détails esthétiques du magasin, il permet à l'kinesthésiste d'expérimenter les différentes sensations et d'éliminer tous les doutes de l'oreille. Après tout, rien ne remplace une personne attentive et soucieuse des besoins de son public.
Testez et identifiez votre type de langue : visuel, auditif ou kinesthésique
Et vous, quel genre de langue aurez-vous ? Comment allez-vous communiquer avec le monde ? Par exemple, si vous aimez faire des listes, si vous aimez visiter les musées plus que d'habitude, si vous tenez beaucoup compte de l'apparence et si vous vous retrouvez facilement sur les cartes, même dans des villes inconnues, il y a des signes qui montrent que vous êtes une personne plus visuelle. D'un autre côté, si vous aimez les talk-shows, ne voyez pas le temps passer quand vous parlez à quelqu'un, ne fuyez jamais une dispute, faites très attention aux paroles des chansons et préférez faire une conférence plutôt que d'écrire un essai, ce sont des signes d'une personne auditive. Maintenant, si vous avez l'habitude de tout frapper lorsque vous entendez une chanson, si vous avez une bonne coordination motrice, si vous avez l'habitude de faire beaucoup de gestes ou de toucher les autres en parlant, si vous avez fréquemment la chair de poule et si vous préférez faire du sport pour regarder, vous avez des traces de quelqu'un de kinesthésique.
Mémoire kinesthésique et client kinesthésique dans le processus de coaching
Pour définir le profil de communication d'une personne, il faut beaucoup de connaissance de soi. Après tout, comment est-il possible de savoir quels stimuli fonctionnent le mieux si vous ne vous connaissez pas en profondeur ? L'un des moyens les plus efficaces de développer cet outil est le coaching. Grâce au soutien apporté par la méthodologie, vous découvrirez votre façon de vous situer par rapport au monde. Il est ainsi beaucoup plus facile de tirer le meilleur parti de vos compétences. Les avantages de la méthodologie du coaching sont nombreux, on en a déjà parlé. Mais il convient de souligner que l'une des principales, sans aucun doute, est de collaborer à votre développement professionnel et personnel sans pour autant vous enlever votre protagonisme. Après tout, le changement n'est possible que si vous y jouez le rôle principal.
Conclusion
Il n'existe pas de profil idéal pour communiquer avec le monde. Ce dont vous avez besoin, c'est de trouver votre voie et d'être heureux comme vous l'êtes, en profitant de tous les avantages possibles de vous reconnaître et de savoir qui vous êtes, ce que vous aimez et comment vous vous sentez à l'aise. On espére qu'avec tous ces conseils, vous avez trouvé le moyen de vous identifier, ou du moins que vous avez éveillé ce désir.